بازار در شرایطی به مسیر کم‌رمق خود ادامه می‌دهد که فاصله میان قیمت خودرو و توان مالی بخش قابل‌توجهی از متقاضیان، بیش از گذشته خود را نشان داده است.

بررسی رفتار خریداران در بازار نشان می‌دهد که مصرف‌کننده خودرو، فارغ از سطح قیمتی و نوع محصول، تا نقطه مشخصی توان همراه شدن با تورم و افزایش قیمت‌ها را دارد. این موضوع تنها به خودروهای داخلی محدود نمی‌شود و در بخش خودروهای مونتاژی و حتی خودروهای وارداتی نیز قابل مشاهده است. به‌بیان دیگر، در سایه افزایش هزینه خرید خودرو، از یک نقطه به بعد، رشد قیمت‌ها خریدار را از بازار خارج می‌کند.

در بخش خودروهای داخلی، فشار افزایش قیمت‌ها بیش از هر چیز خود را در کاهش تقاضای واقعی نشان داده است. بسیاری از مصرف‌کنندگان دیگر امکان آن را ندارند که با هر موج افزایش قیمت، بودجه خود را متناسب با بازار افزایش دهند.

در بازار مونتاژی نیز اگرچه سطح درآمد و توان مالی بخشی از مشتریان بالاتر است، اما این گروه نیز در برابر رشد مستمر قیمت‌ها با محدودیت مواجه شده‌اند. حتی بازار خودروهای وارداتی که عمدتاً مخاطبان متمول‌تری دارد، از این وضعیت مصون نمانده است.

توان مالی بالاتر به معنای بی‌نهایت بودن قدرت خرید نیست و در شرایطی که قیمت خودرو هم‌زمان تحت‌تأثیر نرخ ارز، هزینه‌های واردات و سایر عوامل قرار می‌گیرد، خریدار نیز درنهایت به نقطه‌ای می‌رسد که خرید خودرو را به‌تعویق می‌اندازد.

در چنین شرایطی، نرخ ارز به یکی از مهم‌ترین متغیرهای اثرگذار بر رفتار بازار تبدیل شده است. تجربه بازار نشان داده است که هر زمان ارز وارد دوره‌ای از نوسان شدید می‌شود، فعالان بازار خودرو نیز برای مشخص شدن چشم‌انداز قیمت‌ها دست نگه می‌دارند.

فروشنده از بیم آن‌که خودرو را پایین‌تر از قیمت آینده عرضه کند، تمایل کمتری به فروش دارد و خریدار نیز به‌دلیل نگرانی از خرید در سقف قیمتی، از انجام معامله فاصله می‌گیرد. نتیجه چنین وضعیتی چیزی جز کاهش حجم معاملات نیست؛ شرایطی که فعالان بازار از آن با تعبیر «خاموش شدن چراغ معاملات» یاد می‌کنند.

در این دوره‌ها ممکن است قیمت‌های پیشنهادی همچنان در فضای مجازی و نمایشگاه‌ها افزایش پیدا کند؛ اما این افزایش لزوماً به معنای انجام معامله با همان قیمت‌ها نیست. درواقع، شکاف میان قیمت‌های اعلامی و قیمت‌های مورد پذیرش خریداران می‌تواند بیشتر شود و بازار را در وضعیت رکودی عمیق‌تری قرار دهد.

از سوی دیگر، کاهش تقاضای مصرفی به این معنا نیست که بازار خودرو از تحولات تورمی جدا شده است. قیمت خودرو همچنان تحت‌تأثیر افزایش هزینه‌های تولید، نرخ ارز، هزینه واردات و انتظارات تورمی قرار دارد؛ اما توان انتقال این افزایش قیمت به مصرف‌کننده محدود شده است.

به‌همین دلیل، بازار ممکن است هم‌زمان با رشد قیمت‌های اسمی، با کاهش تعداد معاملات مواجه شود. این وضعیت نشان می‌دهد که مسأله اصلی بازار خودرو دیگر صرفاً تعیین قیمت نیست، بلکه قدرت خرید مصرف‌کننده به یکی از تعیین‌کننده‌ترین عوامل آینده بازار تبدیل شده و تا زمانی که رشد قیمت خودرو از رشد توان مالی خانوارها فاصله داشته